A.FABE取自四個(gè)英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)列舉、描述，直接或間地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
D.benefits即說(shuō)明該產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)哪些好處
E.FABE模式在實(shí)際銷售操作中也稱為介紹式銷售。