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分銷渠道決策的中心問題,是如何確定到達(dá)目標(biāo)市場的最佳途徑。
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制造商與經(jīng)銷商之間由于目標(biāo)不一致,很容易產(chǎn)生渠道沖突現(xiàn)象。
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零售商銷售商品的數(shù)量一般比較大,且頻率高。
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