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判斷題

約見(jiàn)顧客是推銷的起點(diǎn)。

答案：錯(cuò)誤

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顧客異議是成交的障礙，但它也表達(dá)了這樣一種信號(hào)，即顧客對(duì)推銷品產(chǎn)生興趣。

答案：正確

推銷洽談的具體目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和證實(shí)顧客的需要，向顧客傳遞恰當(dāng)?shù)男畔?，誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說(shuō)服顧客采取行動(dòng)。

答案：正確