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填空題

FABE推介法通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的（），從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

答案：問題

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FABE推介法是非常典型的（），而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的方法。

答案：利益推銷法

SPIN這種提問方式，是為了把客戶的（）轉(zhuǎn)變?yōu)椋ǎ?，而要達(dá)到這個(gè)目的并不容易，所以要求銷售人員在詢問客戶之前一定要進(jìn)行非常充分的準(zhǔn)備。

答案：隱藏需求，明顯需求

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