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成交階段最開始的時候不要把全部利潤都給了客戶,一定要保留一定的()。當最后不能夠令客戶對服務(wù)或產(chǎn)品完全滿意的時候,還有底牌可以爭取客戶的態(tài)度。
答案:
成交余地
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填空題
銷售代表應(yīng)該懂得()客戶做最后購買的決定,但整個過程要顯得自然、流暢。
答案:
適時要求
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填空題
營業(yè)員可以通過客戶異議了解客戶心理,知道客戶(),從而有助于對癥下藥。
答案:
為何不買
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