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單項選擇題

“這是我們最新推出的3G智能手機，您對選擇3G手機有些什么要求嗎”？這句問話是運用了SPIN提問銷售中的哪一種問題？（）

A.現狀型問題
B.困難型問題
C.隱含問題
D.需求回報型問題

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單項選擇題

假如客戶要求購買的產品打折優(yōu)惠，您應該（）

A.答應去向廳經理請求
B.告訴客戶沒有任何折扣了
C.解釋我公司的優(yōu)惠情況，然后熱心的推介產品的特點
D.不予理會

單項選擇題

客戶告訴您，他正在考慮競爭者的產品，他征求您對競爭者的產品意見，您應該（）

A.指出競爭者產品的不足
B.稱贊競爭者產品的特征
C.表示知道競爭者的產品，然后繼續(xù)銷售您自己的產品
D.開個玩笑以引開他的注意

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