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單項(xiàng)選擇題

推銷人員利用一定的言語技巧刺激已具備一事實(shí)上購買的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推銷技巧和方法是（）。

A、把握成交法
B、利益引誘法
C、激將成交法
D、心理暗示法

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單項(xiàng)選擇題

在促成客房銷售的過程中，假定成交法不適用于（）。

A、對(duì)價(jià)格不敏感的隨和性客人
B、固定客戶
C、依賴性客人
D、不熟悉的散客

單項(xiàng)選擇題

在促成客房銷售的過程中，直接詢問法不適用于（）。

A、持有訂房證常來入住的客人
B、客人聽完介紹后有異議
C、?？?br /> D、明確發(fā)出成交信號(hào)的客人

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