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名詞解釋

直接郵寄法

答案：

直接郵寄法具有成本較低、接觸的人較多、覆蓋的范圍較廣等優(yōu)點(diǎn)；缺點(diǎn)是時(shí)間周期較長(zhǎng)。

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光輝效應(yīng)法

答案：

利用中心人物的影響與協(xié)助把該區(qū)域內(nèi)可能的潛在客戶發(fā)展為潛在客戶的方法。

客戶引薦法

答案：

指營(yíng)銷人員由現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶的方法。避免尋找工作的盲目性，而且有助于營(yíng)銷人員贏得新客戶的信任。

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