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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述如何識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)和達(dá)成交易。
答案：
商品給他的整體印象/成長(zhǎng)欲、成功欲/安全、安心/便利/興趣、嗜好/價(jià)格/服務(wù)/
為客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由&mdas...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述潛在客戶(hù)的管理。
答案：
潛在客戶(hù)管理主要從緊迫性和重要性?xún)蓚€(gè)方面入手：
緊迫性：描述潛在客戶(hù)在多長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)作出對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的...
緊迫性：描述潛在客戶(hù)在多長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)作出對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述潛在客戶(hù)的評(píng)估。
答案：
回答三個(gè)問(wèn)題：
一是潛在客戶(hù)是否具備有你能夠給予滿(mǎn)足的需求；
二是在你滿(mǎn)足其需求之后，這些潛在客戶(hù)是...
一是潛在客戶(hù)是否具備有你能夠給予滿(mǎn)足的需求；
二是在你滿(mǎn)足其需求之后，這些潛在客戶(hù)是...
