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商務(wù)談判每一階段的讓步都要與所讓步的價值相對應(yīng)。
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有效談判就是向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊蟆?/h4>
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談判過程中冷靜地面對責(zé)難,然后迅速地找到對方的思維邏輯向?qū)Ψ接枰越忉?,使對方知難而退,從而化解難題。
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