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多項(xiàng)選擇題

一個(gè)成功的有技巧的談判者在談判時(shí)應(yīng)該避免出現(xiàn)以下哪些現(xiàn)象（）

A、使用令人不快的詞句；
B、進(jìn)行辯護(hù)或攻擊；
C、當(dāng)不同意對方觀點(diǎn)時(shí)立刻提出相對立的建議；
D、為解釋一個(gè)立場提出許多理由；
E、反復(fù)對問題進(jìn)行歸類；

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多項(xiàng)選擇題

制定談判策略時(shí)必須考慮的問題是（）

A、所要談判的問題的順序；
B、談判戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用；
C、雙方相對的優(yōu)勢和劣勢；
D、自己的談判目標(biāo)；
E、對方的立場和可能的利益；

多項(xiàng)選擇題

在談判中，變量是指（）

A、通過談判可以找到的可衡量的結(jié)果；
B、是談判中面臨的任何事情，比如價(jià)格、質(zhì)量、交付條款等；
C、應(yīng)該總是為變量設(shè)立談判目標(biāo)；
D、對談判雙方來說總是相同的，
E、是組成談判目標(biāo)的一系列要素；

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