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單項(xiàng)選擇題

幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵(lì)中的（）方法。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理

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單項(xiàng)選擇題

中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)待遇，這是（）的實(shí)例。

A.等級折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣

單項(xiàng)選擇題

追賬經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理上門追賬；優(yōu)先解決爭議和問題；在非惡性拖欠情況下，可以保障繼續(xù)發(fā)貨，這是在自行追賬的特殊策略中對（）使用方法。

A.長期、大型客戶
B.一般客戶
C.低風(fēng)險(xiǎn)客戶
D.高風(fēng)險(xiǎn)客戶

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