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判斷題

所謂直接激勵，就是為了提高中間商的經(jīng)營效率，制造商通過與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，甚至是建立利益共享的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不斷地幫助中間商加強(qiáng)促銷和銷售管理，來激發(fā)其銷售積極性。

答案：錯誤

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普遍性分銷策略適合于價格低廉、差異性不大的日用消費品，或生產(chǎn)資料中普遍使用的小工具等的銷售。

答案：正確

經(jīng)濟(jì)效益的高低與分銷渠道的長短密切相關(guān)。一般來說，縮短渠道能減少環(huán)節(jié)，加速流通，節(jié)約社會勞動，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，分銷渠道越短越好。

答案：錯誤

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