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判斷題

對談判者的發(fā)言進(jìn)行翻譯，也就為談判者贏得仔細(xì)觀察談判對手反應(yīng)的時間，使之做到心中有底，從而為接下來的發(fā)言打下基礎(chǔ)，合理調(diào)節(jié)發(fā)言的語氣和內(nèi)容。

答案：正確

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信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對方的信息，對信息要有一個正確的理解、分析和反應(yīng)；同時，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以給予對方假信息，擾亂對方視線。

答案：正確

往往商務(wù)談判從總體角度有基本目標(biāo)、應(yīng)爭取的目標(biāo)、可交易的目標(biāo)，即目標(biāo)本身是單一的，不具有整體性。

答案：錯誤