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名詞解釋
權(quán)利型（談判）對手
答案：
是指以取得成功為滿足，對權(quán)力與成功的期望很高，對友好關(guān)系期望很低的談判對手。
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名詞解釋
PRAM談判模式
答案：
即把制定談判計(jì)劃，建立關(guān)系，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個(gè)連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...
