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名詞解釋

實(shí)質(zhì)性分歧

答案：

是原則性的根本利益分歧。

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磋商階段

答案：即討價(jià)還價(jià)階段，是談判中最關(guān)鍵、困難、緊張的階段。

西歐式報(bào)價(jià)（戰(zhàn)術(shù)）

答案：指首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭情況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的...

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