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多項(xiàng)選擇題

在和客戶談價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該避免（）。

A、等額讓步
B、在最后一步中讓價(jià)太高
C、起步全讓光
D、先多后少

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多項(xiàng)選擇題

銷售顧問應(yīng)對(duì)顧客詢問價(jià)格的策略（）。

A、盡量爭(zhēng)取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺
D、給予最低價(jià)

多項(xiàng)選擇題

銷售顧問被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。
D.不斷地面對(duì)折扣的需求，相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)

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