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單項(xiàng)選擇題

制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對(duì)第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式

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單項(xiàng)選擇題

在銷售計(jì)劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個(gè)企業(yè)目標(biāo)。

A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式

單項(xiàng)選擇題

在銷售計(jì)劃制訂的方法中，（）的不足是銷售第一線的人員欠缺計(jì)劃制定的參與性，不易將上級(jí)所決定的計(jì)劃視為自己的計(jì)劃。

A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式