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多項選擇題

在人員配備職能中，從企業(yè)的銷售管理過程看，需要配備好以下人員（）。

A.決策層的銷售經(jīng)理
B.執(zhí)行層的區(qū)域經(jīng)理
C.操作層的市場代表
D.管理層的部門經(jīng)理
E.操作層的直銷人員

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多項選擇題

有效的銷售管理其作用主要體現(xiàn)在（）。

A.可以使企業(yè)與顧客建立良好的關(guān)系
B.可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益
C.是開拓新市場和擴大銷路的重要途徑
D.是增強企業(yè)應(yīng)變能力的必要條件
E.是增強企業(yè)競爭能力的重要措施

多項選擇題

銷售管理具體包括（）等一系列具體管理活動過程。

A.建立銷售目標
B.協(xié)調(diào)各種銷售工具
C.制定銷售預算
D.設(shè)計銷售方案
E.評估和控制銷售行為