A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責(zé)
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗豐富，新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責(zé)
C、在工作時間的安排上，以需要考慮現(xiàn)有客戶和目標顧客之間分配工作時間的比例
D、銷售業(yè)務(wù)的開拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著