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單項選擇題

下列選項是關于FAB法則對銷售工作的啟示，其中，表述錯誤的是（）

A.客戶基于自己的理由而非銷售員的理由進行購買
B.客戶不喜歡推銷，但喜歡購買
C.客戶購買的是利益而不是產品
D.“如何銷售”比“客戶為什么購買”更重要

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單項選擇題

關于FAB法則，下列表述錯誤的是（）

A.F是指特征（feature）
B.A是指優(yōu)點（advantage）
C.B是指利益（benefit）
D.產品對于客戶的價值，在于產品本身

銷售人員可以利用解決客戶異議的機會，創(chuàng)造自己的忠實客戶。

答案：正確