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單項(xiàng)選擇題

某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提問：“對(duì)你現(xiàn)在的辦公信息化現(xiàn)狀是否滿意？”是屬于：（）

A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

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單項(xiàng)選擇題

SPIN銷售法中，由于（）相對(duì)容易，營銷人員很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是現(xiàn)狀問題問得太多，使客戶產(chǎn)生一種反感和抵觸情緒。

A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

單項(xiàng)選擇題

某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提問：“還有沒有其它可以幫助你的方法？”是屬于：（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問