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單項選擇題

不少國內企業(yè)缺乏市場調研意識，盲目向渠道成員增加銷售指標，導致渠道成員為了完成下達的指標，不惜采取不正當手段，容易誘導或逼迫渠道成員走上竄貨的道路，其竄貨的原因是（）。

A.價格體系混亂
B.銷售結算便利
C.過高的銷售目標
D.渠道成員激勵不當

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單項選擇題

廠商和渠道成員之間不愉快的合作經歷，造成渠道成員打擊報復，形成惡意的低價或高價竄貨，這屬于導致竄貨的（）。

A.價格體系混亂
B.銷售結算便利
C.過高的銷售目標
D.其他原因

單項選擇題

某水泥廠業(yè)務員小李開發(fā)了一個新客戶老張，水泥合同供應到岸價格為325元/噸。該區(qū)經銷商王某利用各種機會接近老張，最后按照320元／噸的到岸價搶走了業(yè)務員小李的合同，經銷商的這一行為導致了小李和經銷商之間的沖突，以上沖突屬于（）。

A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.不同渠道沖突
D.其他沖突