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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述什么是開(kāi)放式提問(wèn)?
答案：
①開(kāi)放式提問(wèn)希望得到廣泛的回答，引導(dǎo)被問(wèn)者充分表達(dá)其觀念、意見(jiàn)、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等，激發(fā)被問(wèn)者表達(dá)其意愿，有助于銷售員根據(jù)客戶...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述傾聽(tīng)的目的是什么?
答案：
①傾聽(tīng)的目的在于摸清被訪者真正的想法，獲取更多的有效信息。
②傾聽(tīng)的另一個(gè)目的在于贏得被訪者的好感，為以后的拜訪奠定基礎(chǔ)。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述開(kāi)放式提問(wèn)的利與弊?
答案：
利：了解被拜訪者認(rèn)為的工作重點(diǎn)、表明被拜訪者的觀點(diǎn)/判斷標(biāo)準(zhǔn)、給被拜訪者更多的成就感、給被拜訪者組織答案的自由、提供更廣...
