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填空題

在方案呈現(xiàn)過程中，適當(dāng)?shù)模ǎ┑氖褂煤脱菔?，比單純的說教更能打動(dòng)客戶。

答案：輔助工具

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客戶對于價(jià)格的異議，真正的原因往往是因?yàn)榭蛻魶]有真正認(rèn)識到產(chǎn)品（）。

答案：價(jià)值

在處理客戶異議時(shí)，我們首先要確認(rèn)客戶已經(jīng)了解我們產(chǎn)品的（）。

答案：價(jià)值