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問答題

【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點之一是經(jīng)驗介紹，為什么?

答案：經(jīng)驗的介紹通常是指成功案例的分享，這也是客戶最為關注的內(nèi)容之一。最好這些經(jīng)驗和成功案例是和交流方客戶是同一行業(yè)的，這樣會...

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【簡答題】解決方案呈現(xiàn)包含哪些步驟?

答案：

①開場白
②方案的介紹
③現(xiàn)場的答疑
④呈現(xiàn)的結束

【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的注意事項有哪些?

答案： ①避免使用專業(yè)術語
我們呈現(xiàn)的主要對象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會占少數(shù)比例，為了...