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問答題

【論述題】比較“地域型“、”產品型“、”客戶型“銷售組織結構的優(yōu)缺點？

答案： 地域型的優(yōu)點：
有利于調動銷售人員積極性
有利于銷售人與與顧客建立...

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【論述題】比較“直線型”、“三葉草型”、“市中心型”拜訪路線的特征和適用范圍。

答案： “直線型”使用于客戶基本位于一條直線上的情況，“三葉草型”適用于銷售區(qū)域...

【論述題】試比較密集型、選擇型、獨家銷售三種不同市場覆蓋密度條件下，銷售管理工作的強度、重點和難點的差異？

答案：

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