多項(xiàng)選擇題

下列關(guān)于IDEPA模式五個銷售步驟的描述中，正確的是（）。

A.I為identification的縮寫，意為通過識別，把銷售的產(chǎn)品同客戶的愿望結(jié)合起來
B.D為demonstration的縮寫，意為通過演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫，意為淘汰不適合客戶需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫，意為向客戶證實(shí)其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫，意為及時促成，要求客戶做出購買決定

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多項(xiàng)選擇題

DIPADA模式的六個步驟可以概括為（）。

A.明確客戶的需求和愿望
B.結(jié)合客戶需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
C.證實(shí)所銷售產(chǎn)品合乎客戶的需求和愿望
D.全力以赴，促使客戶從心理上接受所銷售的產(chǎn)品
E.刺激客戶的購買欲望；促使客戶做出購買行為

多項(xiàng)選擇題

AIDA模式中，AIDA是四個英文單詞的首字母（）。

A.A為attention，即引起注意
B.I為interest，即誘發(fā)興趣
C.D為desire，即刺激欲望
D.D為demand，即消費(fèi)者需求
E.A為action，即促成購買

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下列關(guān)于IDEPA模式五個銷售步驟的描述中，正確的是（）。

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DIPADA模式的六個步驟可以概括為（）。

AIDA模式中，AIDA是四個英文單詞的首字母（）。

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DIPADA模式的六個步驟可以概括為（）。

AIDA模式中，AIDA是四個英文單詞的首字母（）。