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問答題
【論述題】試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個關(guān)鍵因素是什么？
答案：
（1）要具備必勝的信念
（2）議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價(jià)者要有誠意
...
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（3）議價(jià)者要有誠意
...
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問答題
【簡答題】價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些？
答案：
（1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場；
（3）控制談判，使對方容易做...
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場；
（3）控制談判，使對方容易做...
