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問答題
【簡(jiǎn)答題】開發(fā)潛在顧客的方法
答案：
（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無(wú)限連...
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無(wú)限連...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容
答案：
一、定量評(píng)估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
問答題
【簡(jiǎn)答題】?jī)?yōu)秀銷售人員的特征
答案：
（1）銷售人員的素質(zhì)：誠(chéng)信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
