名詞解釋

答案：先提出一個(gè)小的要求，待別人接受后馬上提出一個(gè)更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價(jià)位商品后，再抓住有利時(shí)機(jī)推薦高價(jià)格商品...

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答案：

指提出較大要求前。先提出較小要求，通過使別人接受較小要求，從而改變對(duì)較大要求的態(tài)度并相應(yīng)增加其接受行。

答案：

指消費(fèi)者基于感情于理智，對(duì)特定的商店，商標(biāo)廠牌商品產(chǎn)生特殊的信任于偏愛而經(jīng)常重復(fù)的購買的一種動(dòng)機(jī)。

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