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單項選擇題

談判中對方在某一問題上應(yīng)讓步或可以讓步卻堅持不讓時可采用的策略是（）

A.利用競爭
B.內(nèi)緊外松
C.場外交易
D.軟硬兼施

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單項選擇題

D/P after sight指的是（）

A.即期付款交單
B.遠(yuǎn)期付款交單
C.承兌交單
D.光票托收

單項選擇題

提出大市場理論的代表人物是（）

A.小島清
B.西托夫斯基和德紐
C.范納和李普西
D.馬斯洛

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