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填空題

在報價階段，談判者出的價格和條件一般不應(yīng)超過（）。

答案：對方所能接受的極限

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關(guān)系到談判能否繼續(xù)進行下去的兩項主要因素是：（）

答案：雙方最初提案的內(nèi)容以及各自對對方最初提案的反應(yīng)

互換提案階段的主要任務(wù)：（）。

答案：通過初步接觸來判斷對方真正的目標(biāo)，以及可能的讓步程度

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