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單項選擇題

斯科特認為，采取謀求一致的談判方法應(yīng)當從（）

A.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始
B.設(shè)計完美的談判策略開始
C.制定科學的談判方針開始
D.遵循縝密的談判原則開始

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單項選擇題

談判需要理論的作用在于引導(dǎo)談判者重視（）

A.對方的思想
B.對方的需要
C.對方的行為
D.對方的觀念

單項選擇題

就動機的實踐性特點來說，動機是（）

A.一種對外界的客觀反映
B.人們進行活動的直接推動力
C.一種心理的動態(tài)意向
D.一種心理的靜態(tài)意向