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問答題

【論述題】試述談判時(shí)必須避免的幾種心理狀態(tài)。

答案：

（1）信心十足。
（2）熱情過度。
（3）不知所措。

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【論述題】試論邏輯在談判中的破立作用。

答案：（1）談判雙方要取得談判勝利，都面臨"破”與"立”的雙重任務(wù)。
（2）"立&rdquo...

【論述題】試述政治、軍事談判的特點(diǎn)和功能。

答案：特點(diǎn)：
（1）談判主體的對(duì)等性。
（2）談判客體的多樣性。
（3）相關(guān)因素的復(fù)雜性。