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問答題

【簡(jiǎn)答題】需要理論的內(nèi)容有哪些？

答案： （1）需要理論在談判過程中的應(yīng)用
1.在談判的開始階段。應(yīng)該使談判人員的兩個(gè)最低層次（即最受重視）的需要-生存...
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談判技巧理論
答案：

談判者在長(zhǎng)期的商務(wù)實(shí)踐中逐漸形成的以豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。
名詞解釋

原則談判理論
答案： 采用對(duì)策論與決策論分析的方法，系統(tǒng)地研究了各種不同類型的談判的特點(diǎn)，對(duì)談判原則與第三方介入的問題提出了獨(dú)到的見解，并為原...
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