(1)決策關系到談判主體的選擇 (2)決策關系到談判目標的確定 (3)決策關系到談判策略的應用 (4)決策關系到談判結果的好壞
是指談判人員為了實施經過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。