現(xiàn)代談判學(xué)是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。
談判實踐是指人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)商相互關(guān)系，為取得一致、達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動。
談判主體是指談判過程中代表某種立場或觀點的參與者。
