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判斷題

解決虎頭蛇尾性銷售人員的激勵(lì)問題，需要要求其參加銷售計(jì)劃的制訂或銷售資料的收集整理，對(duì)其進(jìn)行階段式考核并規(guī)定各階段的明確銷售目標(biāo)。

答案：正確

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在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，特別是在銷售管理中對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要清楚銷售人員的期望。

答案：正確

職位評(píng)估、績(jī)效考核和薪酬管理這三大系統(tǒng)被稱為人力資源管理的“3P”模型。

答案：正確