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問答題

【簡答題】試述經(jīng)銷商與制造商之間缺乏信任不屬于實施渠道激勵的必要性。

答案：渠道激勵實施的必要性有：
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導(dǎo)致其角色認同感和需求與制造商設(shè)想的并不一致，
（2...

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【簡答題】試述理解直接經(jīng)濟性激勵。

答案： 1，費用補貼
（1）廣告補貼
（2）陳列展示補貼
（3）示范表演咨詢活動補貼
（...

【簡答題】試述五力模型的內(nèi)容？

答案：

1，供應(yīng)商的議價能力。
2，購買者的議價能力。
3，新進入者的威脅。
4，替代品的威脅。
5，同行業(yè)競爭者的競爭。

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