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A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定
C.準(zhǔn)顧客社會地位認(rèn)定
D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定
E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定

A.運用的是顧客推薦原理
B.適合于市場需求量大的商品
C.適合于目標(biāo)市場廣闊的商品
D.通常是走訪前做廣告。
E.是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合

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