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填空題

現(xiàn)有客戶聯(lián)絡人的電話預約，在前次拜訪結束后做好（）預約工作。如果是重要的集團客戶，應該讓客戶對客戶經理的（）養(yǎng)成習慣，這樣可以幫助客戶經理做好預約工作。

答案：再聯(lián)系、周期拜訪

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集團客戶售前，分析客戶內部結構，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時刻謹記獲得（）內部支持者的原則。

答案：客戶、客戶

集團客戶售前，先尋求集團客戶內部之前或目前（）（最好是權力人士）的支持，然后再進行拜訪。

答案：聯(lián)絡人

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