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問答題

【簡答題】簡述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。

答案： （1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場；
（3）控制談判，使對(duì)方容...
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名詞解釋

價(jià)值型談判
答案：

談判雙方認(rèn)為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關(guān)系產(chǎn)生理想的結(jié)果。
問答題

【簡答題】“伙伴關(guān)系”形成的驅(qū)動(dòng)因素主要有哪幾項(xiàng)？
答案： 合作關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素：
（1）資產(chǎn)/成本的效率：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地降低渠道成本、提高資產(chǎn)使用效率的可能性在哪...
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