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單項選擇題

“我們必須在下個合同中獲得10％的折扣，否則下個月就會和其他的供應(yīng)商簽訂合同?！边@種陳述方式中不包含有效威脅特征的是（）。

A.高度目的性
B.后果表述的清晰性
C.高度具體性
D.高度終結(jié)性

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單項選擇題

談判的基本價格空間，即價格磋商空間的構(gòu)成是（）。

A.雙方的初始報價
B.雙方的可交易價格
C.雙方的保留價格
D.雙方的期望價格

單項選擇題

談判廣泛存在和發(fā)展的關(guān)鍵因素是（）。

A.談判者的動機
B.談判者的競爭
C.談判者的相互依賴性
D.談判者的相互依賴和相互沖突

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