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單項(xiàng)選擇題

（）是225/20法則起作用的關(guān)鍵。

A.優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)
B.及時(shí)地了解到哪些是贏利顧客，哪些是不贏利顧客
C.顧客定義價(jià)值取向
D.成本領(lǐng)先

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單項(xiàng)選擇題

直銷客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容不包括（）。

A.使用過哪些產(chǎn)品
B.有過那些不良信譽(yù)
C.購(gòu)貨的整個(gè)情況
D.偏愛的產(chǎn)品類別

單項(xiàng)選擇題

AKIBO處理原則中“I”指的是：（）。

A.interest，顧客興趣
B.importance，顧客的重要性
C.I，顧客自己
D.in，更深入了解顧客深層的想法

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