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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述渠道控制的方法？

答案： 1、強(qiáng)制性權(quán)力控制
2、利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)
3、利用品牌控制渠道
4、輔助銷售實(shí)現(xiàn)渠道...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述選擇銷售渠道成員的步驟？

答案：

1、確定渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2、確定潛在渠道成員名單
3、評(píng)價(jià)選擇渠道成員
4、吸引獲得渠道成員

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售渠道的功能？

答案：研究、促銷、接洽、配合、談判，物流，實(shí)體商品分銷、融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。