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單項(xiàng)選擇題

實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來(lái)銷售額水平及變化趨勢(shì)基礎(chǔ)上，對(duì)有關(guān)經(jīng)銷商的實(shí)際分銷能力進(jìn)行估計(jì)和評(píng)價(jià)，然后選擇最佳候選人，這種評(píng)估渠道成員的方法是（）。

A.銷售量評(píng)估法
B.加權(quán)評(píng)分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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單項(xiàng)選擇題

在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇的策略是（）。

A.逆向拉動(dòng)選擇策略
B.正向拉動(dòng)選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略

單項(xiàng)選擇題

通常情況下，知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

A.適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則

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