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多項選擇題

某公司作為新興企業(yè)，在發(fā)展階段選擇了類似于市場主導企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴，然而經(jīng)過競爭，公司管理者決定另辟蹊徑，通過刺激消費者拉動終端渠道與之合作。整個過程中該公司選擇了（）。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.開拓選擇策略
D.逆向拉動選擇策略
E.推動選擇策略

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多項選擇題

制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道，有時要主動吸引中間商，向中間商展示成為自己渠道成員的好處，這些吸引舉措主要包括（）。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關系
E.大量的庫存產(chǎn)品

多項選擇題

企業(yè)在選擇銷售渠道成員時，應當遵循以下原則（）。

A.適合目標市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力

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