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填空題

銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的，它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨家分銷，而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小，則（）。

答案：分銷密度越小

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如果沒有對渠道成員的需求，只需要自行設(shè)立客戶服務(wù)機構(gòu)，在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨，過程中只需要物流公司的支持，則采取的銷售渠道模式為（）。

答案：直銷模式

多項選擇題

確定潛在渠道成員名單的過程中，應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有（）。

A.企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑