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單項(xiàng)選擇題

引起渠道沖突最普遍、最常見的原因是渠道成員之間（）。

A.目標(biāo)不一致
B.爭奪稀缺資源
C.決策權(quán)認(rèn)識(shí)有分歧
D.溝通上有障礙

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多項(xiàng)選擇題

促銷活動(dòng)耍產(chǎn)生預(yù)期效果，需要找好切入市場(chǎng)的點(diǎn)。通常情況下，促銷活動(dòng)的切入點(diǎn)包括（）。

A.借勢(shì)
B.造勢(shì)
C.乘勢(shì)
D.順勢(shì)
E.逆勢(shì)

多項(xiàng)選擇題

為了減少成本，經(jīng)銷商一般都希望能獲得制造商的價(jià)格折扣，價(jià)格折扣的形式主要有（）。

A.訂貨數(shù)量折扣
B.季節(jié)折扣
C.協(xié)作力度折扣
D.進(jìn)貨搭配折扣
E.按貨款回收速度決定價(jià)格折扣

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